Descripción

El 2020 generó cambios abruptos sobre el comportamiento del consumidor. Los vendedores se enfrentaron a una ola de cambios que los obligó a aprender un proceso de ventas más dinámico y digital.

Según el último reporte HubSpot Research Global Sales Enablement Survey, que consideró a 500 líderes de ventas de 8 países, el 64% de líderes que emplearon estrategias de venta remota oportunamente, durante la pandemia, alcanzaron o excedieron sus objetivos comerciales, mientras que el 50% de líderes que no alcanzaron sus metas enfrentan una desventaja: actualizar conocimientos de sus talentos comerciales para empezar la migración del proceso de ventas tradicional a uno 100% remoto o híbrido. Apostar por la venta digital y la digitalización de la fuerza comercial, es el camino que marca una nueva era.