Descripción

Permanentemente estamos inmersos en continuas negociaciones comerciales, abarcamos clientes diversos con altas exigencias, por lo que cada vez es mayor la necesidad de contar con herramientas, métodos y técnicas de negociación efectivos. El curso de Sales Negotiation tiene como objetivo introducir un enfoque innovador y audaz, basado en las más recientes investigaciones sobre un ámbito sumamente atractivo y transversal. El eje de este nuevo planteamiento consiste en la aplicación de la reconocida metodología de la Escuela Harvard y su modelo colaborativo basado en intereses hacia el ámbito comercial, entendiéndose por negociaciones comerciales todas aquellas actividades del empresario, dirigidas a intercambiar cualquier tipo de bien, servicio, idea o proyecto.

El curso de Sales Negotiation permitirá desarrollar habilidades comunicacionales y estratégicas que consoliden el espectro comercial y permitan alcanzar el top of mind de los clientes bajo contenidos estructurados, tendencias mundiales y aplicabilidad acorde al modelo Harvard.