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Liderazgo

Miercoles 9 de diciembre 2026

Técnicas de negociación avanzada

RESUMEN
DETALLE
CONTENIDO
METODOLOGÍA
PROFESORES
CRONOGRAMA

Resumen

Fecha de inicio:	Miercoles 9 de diciembre 2026
Duración del programa:	46 horas (4.6 Unidades de Educación Continua CEUs)
Dirigido a:	Líderes, ejecutivos, gerentes y profesionales de diversas industrias y sectores que buscan fortalecer sus habilidades en negociación para destacarse en entornos empresariales desafiantes.
Horario:	Las clases virtuales tienen lugar los lunes y miercoles de 18:00 a 20:00. Las clases presenciales tienen lugar los días sábado de 08:30 a 12:30.
Modalidad:	Semipresencial
Inversión:	$890 más IVA Pronto pago: $712 más IVA *Aplica hasta 15 días antes del inicio del programa. Revisa condiciones.
Tipo de programa:	Curso

Antecedentes: En un entorno empresarial que se transforma continuamente, dominar las negociaciones complejas y beneficiosas es esencial. Este curso equipa a los profesionales con habilidades y estrategias clave para abordar y resolver negociaciones desafiantes con eficacia. Con un enfoque práctico y participativo, los participantes aprenden a identificar oportunidades de acuerdo, aplicar tácticas de negociación ajustadas a su estilo personal y gestionar las emociones de manera efectiva durante el proceso de negociación. El programa está enfocado en enriquecer la capacidad de los participantes para generar valor y manejar las interacciones dentro de grupos y organizaciones. Se fomenta el desarrollo de competencias avanzadas para la negociación efectiva en contextos marcados por la diversidad de intereses y la complejidad de las relaciones. A través del análisis de estudios de caso concretos y la utilización de recursos innovadores, el programa equipa a los profesionales para forjar acuerdos estratégicos que sean sostenibles y beneficiosos para todas las partes, fortaleciendo así vínculos duraderos y favoreciendo una trayectoria profesional exitosa.
Objetivos: Proporcionar a los participantes las habilidades y estrategias necesarias para abordar y resolver negociaciones complejas. Desarrollar la capacidad para lograr acuerdos beneficiosos y sostenibles. Desarrollar habilidades para negociar y alcanzar acuerdos en entornos complejos, grupales y organizacionales, manejando múltiples partes interesadas y dinámicas complejas.
Beneficios: Garantía de calidad, satisfacción y reconocimiento global en programas de educación continua. Somos la mejor universidad privada del País en rankings internacionales, y únicos con acreditaciones de calidad en educación continua y mejoramiento del desempeño profesional. Enfoque práctico y aplicabilidad, a través de métodos de enseñanza innovadores, estudios de caso desafiantes, simulaciones interactivas y desarrollo de proyectos reales, con alto impacto en la transferencia del aprendizaje. Participación en charlas, foros empresariales, conferencias y eventos que promueven el desarrollo profesional y networking. Contar con aliados estratégicos que trabajan en conjunto para mejorar el desempeño de su gente a través de programas personalizados. Actualización de conocimientos y habilidades alineados a las necesidades organizacionales, profesionales, realidad de mercado, y actualidad académica y empresarial. Acceso a descuentos preferenciales en certificados abiertos a la comunidad. Acceso a la plataforma de educación virtual Desire2Learn D2L para una mayor flexibilidad y administración del tiempo de estudio.

Tácticas de negociación: estilo y emoción (8 horas) Se profundiza en las tácticas específicas de negociación, centrándose en el manejo del estilo personal y la gestión emocional durante el proceso de negociación. Los participantes exploran cómo el estilo personal impacta en las negociaciones y aprenden estrategias para adaptar su enfoque según las situaciones. Además, se aborda la gestión de las emociones para lograr resultados efectivos, permitiendo a los negociadores abordar las interacciones con mayor confianza y habilidad.
Negociaciones complejas: zonas de posibles acuerdos (8 horas) Se enfoca en desarrollar estrategias y habilidades para identificar áreas de acuerdo en negociaciones complejas. Los participantes exploran las zonas de entendimiento potencial y aprenden a maximizarlas para lograr acuerdos beneficiosos para todas las partes involucradas. Se analizan casos de estudio y se aplica herramientas prácticas para mejorar la capacidad de encontrar y explotar áreas de consenso en entornos de negociación desafiantes.
Análisis avanzado de negociación: creación de valor (8 horas) Se enfoca en técnicas avanzadas para la creación de valor durante las negociaciones. Los participantes revisan distintas estrategias y metodologías para identificar oportunidades y maximizar el potencial de los acuerdos. Se analizan casos de estudio y se aplican herramientas prácticas para fomentar la innovación en la creación de valor, permitiendo a los negociadores alcanzar resultados óptimos y beneficiosos para todas las partes involucradas.
Negociación avanzada: acuerdos grupales y organizacionales (8 horas) Se exploran las dinámicas y estrategias específicas necesarias para negociar acuerdos en entornos grupales y organizacionales complejos. Se analizan casos prácticos para comprender cómo manejar múltiples partes interesadas, resolver conflictos y llegar a acuerdos efectivos en contextos con dinámicas interorganizacionales. Se enfoca en el desarrollo de habilidades colaborativas y estratégicas, permitiendo la consecución de acuerdos exitosos en entornos desafiantes.

Actividades extracurriculares

Charlas complementarias Alineados a la filosofía de Artes Liberales de USFQ en la cual todas las áreas del conocimiento tienen igual relevancia y aportan al desarrollo del conocimiento, este programa incluye charlas con diferentes temáticas de interés actual. Estas son abiertas al público en general, o son parte de otros programas. Es un espacio que robustece el contenido académico del programa, la asistencia es opcional.
Foro empresarial El foro empresarial es un espacio de encuentro entre los participantes y panelistas; emprendedores, empresarios, profesores y expertos, quienes compartirán sus perspectivas, tendencias y mejores prácticas. Los foros se manejarán acorde al cronograma anual, participan los estudiantes de programas no titulados y maestrías de Escuela de Empresas.

Modalidad y duración:

Este es un curso semipresencial, con una duración de 46 horas repartidas acorde el siguiente detalle:

Descripción	Total duración horas	Horas presenciales	Horas sincrónicas (videoconferencias)	Horas asincrónicas (autodirigidas)
Cursos o módulos	32	12	20	0
Capacitación plataforma virtual D2L (autodirigido)	2	0	0	2
Estudio autodirigido para preparación del programa	8	0	0	8
Charlas artes liberales & empresa	2	2	0	0
Foro empresarial	2	2	0	0
TOTAL HORAS PROGRAMA	46	16	20	10

*Dependiendo de las actividades compartidas, la modalidad de las mismas varía. El cuadro presenta en modalidad presencial.

Las clases se dictan de forma sincrónica y se complementan de actividades asincrónicas y uso de recursos en la plataforma virtual. El programa aplica una metodología activa, participativa y crítica, que vincula la teoría con la práctica. Los estudiantes deben acceder a la plataforma virtual Desire to Learn D2L para familiarizarse; utilizar los recursos de estudio y completar las actividades virtuales. El acceso a la plataforma D2L se encuentra vigente desde el inicio del programa hasta un mes posterior a su finalización.

Recursos y actividades:

El programa promueve la aplicabilidad del conocimiento, combinando una sólida base académica con experiencias prácticas que potencian el aprendizaje activo. Los participantes acceden a diversos recursos, como presentaciones, lecturas, casos de estudio y materiales audiovisuales que facilitan la comprensión conceptual y el análisis crítico. Estos se complementan con actividades interactivas, talleres, foros, casos y ejercicios, que permiten poner en práctica los contenidos y desarrollar competencias transferibles al entorno profesional.

Evaluaciones:

El programa requiere de la participación y asistencia y de la aprobación de actividades de evaluación designadas por el profesor.
De forma específica, el candidato debe lograr un mínimo de 70% en las siguientes actividades para aprobar el programa:

Categoría	Detalle	Ponderación	Rúbrica
Asistencia	Asistencia a clases	70% a 100%	Asistencia
Actividades evaluativas	Foros, casos, proyectos, o entregables definidos.	Hasta el 30%	Actividades evaluativas

Ximena Bustamante

LL.M. en Resolución de Conflictos por Pepperdine University y abogada con Minor en Psicología por la Universidad San Francisco de Quito. Es socia fundadora de PACTUM Dispute Resolution Consulting y docente universitaria con más de 10 años de experiencia. Es Directora Regional de Proyectos de Weinstein International Foundation e integra el Comité Asesor del Centro Internacional de Arbitraje de Madrid. Ha desempeñado cargos directivos en la Procuraduría General del Estado y la Cámara de Comercio de Quito. Ha mediado en más de 1.000 casos nacionales e internacionales y ha sido reconocida por Leaders League entre los principales mediadores del Ecuador desde 2021.

Olga Cavallucci

Magíster en Relaciones Internacionales, Negociación y Manejo de conflictos por la Universidad Andina Simón Bolívar y graduada en Ciencias Políticas por la Universidad de Roma La Sapienza. Con más de 20 años de experiencia, es consultora y apoya el desarrollo empresarial de distintos países de Latinoamérica, Centroamérica y Europa. Posee experiencia docente en negociación estratégica y liderazgo. Ha apoyado a proyectos de desarrollo institucional y gubernamental para el Gobierno de Ecuador.

Antonio Mendoza

Master in Business Administration, Universidad Adolfo Ibañez, Chile, Master of Liberal Arts in Communication, Texas Christian University, Estados Unidos, Bachelor of Science in Advertising and Public Relations, Texas Christian University, Estados Unidos. Creador del Método Uplifting ejecutivo para crecimiento personal y profesional con el sistema P.L.E.N. Cuenta con más de 20 años de experiencia como consultor y facilitador en empresas nacionales y multinacionales, liderando programas en formación y desarrollo de cultura de transformación empresarial, visión estratégica, implementación de hábitos productivos y gestión comercial. Desempeñó cargos como presidente, gerente general, gerente comercial en empresas de diseño y construcción de proyectos industriales en el campo petrolero, generación eléctrica y en el sector financiero. Actualmente es gerente general y consultor en AM TEAM Consultoría y profesor de Escuela de Empresas USFQ.

Michael Valdivieso

Pregrado en relaciones internacionales en la USFQ, maestría en Estudios de conflicto en la Escuela de Gobierno de la London School of Economics y una especialización en la Escuela de Negocios Said de la Universidad de Oxford.Experto en gestión de proyecto de energía para multinacionales con más de 6 años de experiencia. Actualmente, es gerente general de E-quator Energy, empresa encargada de construir y operar el proyecto fotovoltaico Conolophus. Ha participado en la negociación de concesiones por más de 200M USD.

*La asignación de docentes podrá ajustarse según disponibilidad o por causas de fuerza mayor.

*Calendario sujeto a cambios por causas de fuerza mayor, desastres naturales o emergencias del profesor.

RESUMEN

Resumen

Fecha de inicio:	Miercoles 9 de diciembre 2026
Duración del programa:	46 horas (4.6 Unidades de Educación Continua CEUs)
Dirigido a:	Líderes, ejecutivos, gerentes y profesionales de diversas industrias y sectores que buscan fortalecer sus habilidades en negociación para destacarse en entornos empresariales desafiantes.
Horario:	Las clases virtuales tienen lugar los lunes y miercoles de 18:00 a 20:00. Las clases presenciales tienen lugar los días sábado de 08:30 a 12:30.
Modalidad:	Semipresencial
Inversión:	$890 más IVA Pronto pago: $712 más IVA *Aplica hasta 15 días antes del inicio del programa. Revisa condiciones.
Tipo de programa:	Curso

DETALLE

Antecedentes: En un entorno empresarial que se transforma continuamente, dominar las negociaciones complejas y beneficiosas es esencial. Este curso equipa a los profesionales con habilidades y estrategias clave para abordar y resolver negociaciones desafiantes con eficacia. Con un enfoque práctico y participativo, los participantes aprenden a identificar oportunidades de acuerdo, aplicar tácticas de negociación ajustadas a su estilo personal y gestionar las emociones de manera efectiva durante el proceso de negociación. El programa está enfocado en enriquecer la capacidad de los participantes para generar valor y manejar las interacciones dentro de grupos y organizaciones. Se fomenta el desarrollo de competencias avanzadas para la negociación efectiva en contextos marcados por la diversidad de intereses y la complejidad de las relaciones. A través del análisis de estudios de caso concretos y la utilización de recursos innovadores, el programa equipa a los profesionales para forjar acuerdos estratégicos que sean sostenibles y beneficiosos para todas las partes, fortaleciendo así vínculos duraderos y favoreciendo una trayectoria profesional exitosa.
Objetivos: Proporcionar a los participantes las habilidades y estrategias necesarias para abordar y resolver negociaciones complejas. Desarrollar la capacidad para lograr acuerdos beneficiosos y sostenibles. Desarrollar habilidades para negociar y alcanzar acuerdos en entornos complejos, grupales y organizacionales, manejando múltiples partes interesadas y dinámicas complejas.
Beneficios: Garantía de calidad, satisfacción y reconocimiento global en programas de educación continua. Somos la mejor universidad privada del País en rankings internacionales, y únicos con acreditaciones de calidad en educación continua y mejoramiento del desempeño profesional. Enfoque práctico y aplicabilidad, a través de métodos de enseñanza innovadores, estudios de caso desafiantes, simulaciones interactivas y desarrollo de proyectos reales, con alto impacto en la transferencia del aprendizaje. Participación en charlas, foros empresariales, conferencias y eventos que promueven el desarrollo profesional y networking. Contar con aliados estratégicos que trabajan en conjunto para mejorar el desempeño de su gente a través de programas personalizados. Actualización de conocimientos y habilidades alineados a las necesidades organizacionales, profesionales, realidad de mercado, y actualidad académica y empresarial. Acceso a descuentos preferenciales en certificados abiertos a la comunidad. Acceso a la plataforma de educación virtual Desire2Learn D2L para una mayor flexibilidad y administración del tiempo de estudio.

CONTENIDO

Tácticas de negociación: estilo y emoción (8 horas) Se profundiza en las tácticas específicas de negociación, centrándose en el manejo del estilo personal y la gestión emocional durante el proceso de negociación. Los participantes exploran cómo el estilo personal impacta en las negociaciones y aprenden estrategias para adaptar su enfoque según las situaciones. Además, se aborda la gestión de las emociones para lograr resultados efectivos, permitiendo a los negociadores abordar las interacciones con mayor confianza y habilidad.
Negociaciones complejas: zonas de posibles acuerdos (8 horas) Se enfoca en desarrollar estrategias y habilidades para identificar áreas de acuerdo en negociaciones complejas. Los participantes exploran las zonas de entendimiento potencial y aprenden a maximizarlas para lograr acuerdos beneficiosos para todas las partes involucradas. Se analizan casos de estudio y se aplica herramientas prácticas para mejorar la capacidad de encontrar y explotar áreas de consenso en entornos de negociación desafiantes.
Análisis avanzado de negociación: creación de valor (8 horas) Se enfoca en técnicas avanzadas para la creación de valor durante las negociaciones. Los participantes revisan distintas estrategias y metodologías para identificar oportunidades y maximizar el potencial de los acuerdos. Se analizan casos de estudio y se aplican herramientas prácticas para fomentar la innovación en la creación de valor, permitiendo a los negociadores alcanzar resultados óptimos y beneficiosos para todas las partes involucradas.
Negociación avanzada: acuerdos grupales y organizacionales (8 horas) Se exploran las dinámicas y estrategias específicas necesarias para negociar acuerdos en entornos grupales y organizacionales complejos. Se analizan casos prácticos para comprender cómo manejar múltiples partes interesadas, resolver conflictos y llegar a acuerdos efectivos en contextos con dinámicas interorganizacionales. Se enfoca en el desarrollo de habilidades colaborativas y estratégicas, permitiendo la consecución de acuerdos exitosos en entornos desafiantes.