Técnicas de negociación avanzada

En un entorno empresarial que se transforma continuamente, dominar las negociaciones complejas y beneficiosas es esencial. Este curso equipa a los profesionales con habilidades y estrategias clave para abordar y resolver negociaciones desafiantes con eficacia. Con un enfoque práctico y participativo, los participantes aprenden a identificar oportunidades de acuerdo, aplicar tácticas de negociación ajustadas a su estilo personal y gestionar las emociones de manera efectiva durante el proceso de negociación.

El programa está enfocado en enriquecer la capacidad de los participantes para generar valor y manejar las interacciones dentro de grupos y organizaciones. Se fomenta el desarrollo de competencias avanzadas para la negociación efectiva en contextos marcados por la diversidad de intereses y la complejidad de las relaciones. A través del análisis de estudios de caso concretos y la utilización de recursos innovadores, el programa equipa a los profesionales para forjar acuerdos estratégicos que sean sostenibles y beneficiosos para todas las partes, fortaleciendo así vínculos duraderos y favoreciendo una trayectoria profesional exitosa.

• Proporcionar a los participantes las habilidades y estrategias necesarias para abordar y resolver negociaciones complejas.
• Desarrollar la capacidad para lograr acuerdos beneficiosos y sostenibles.
• Desarrollar habilidades para negociar y alcanzar acuerdos en entornos complejos, grupales y organizacionales, manejando múltiples partes interesadas y dinámicas complejas.

• Alineados a nuestra misión, participa en los coloquios presenciales con enfoque en integridad corporativa, artes liberales y liderazgo.
• Aplicabilidad de contenidos a través del uso de materiales y modelos aplicativos como casos y/o simuladores de Harvard Business Publishing.
• Participación en cursos y charlas con el soporte de profesores, expertos nacionales e internacionales con alta experiencia académica y directiva en las áreas claves que integran la gestión de empresas.
• Acreditación de la International Accreditors for Continuing Education and Training (IACET) y obtención de unidades de educación continua (Continuing Education Units = CEUs) reconocidas internacionalmente; y acreditación de la International Society for Performance Improvement (ISPI).
• Escuela de Empresas mantiene alianza con la International Academic Program – IAP y la European Foundation for Management Development - EFMD.
• Acceso a la plataforma de educación virtual Brightspace by Desire2Learn (D2L) utilizada en las mejores universidades del mundo que promueve la interactividad, flexibilidad, acceso remoto, disponibilidad de contenido y comunicación efectiva.
• Participación en charlas virtuales VivEE-Virtual en temas de actualidad empresarial y charlas de artes liberales que fomentan el pensamiento crítico, la creatividad, la integración de distintas áreas, y el desarrollo profesional.
• Opción de acceder a inscripciones de forma preferencial a programas internacionales con enfoque práctico.

Tácticas de negociación: estilo y emoción (8 horas)

Se profundiza en las tácticas específicas de negociación, centrándose en el manejo del estilo personal y la gestión emocional durante el proceso de negociación. Los participantes exploran cómo el estilo personal impacta en las negociaciones y aprenden estrategias para adaptar su enfoque según las situaciones. Además, se aborda la gestión de las emociones para lograr resultados efectivos, permitiendo a los negociadores abordar las interacciones con mayor confianza y habilidad.

Negociaciones complejas: zonas de posibles acuerdos (8 horas)

Se enfoca en desarrollar estrategias y habilidades para identificar áreas de acuerdo en negociaciones complejas. Los participantes exploran las zonas de entendimiento potencial y aprenden a maximizarlas para lograr acuerdos beneficiosos para todas las partes involucradas. Se analizan casos de estudio y se aplica herramientas prácticas para mejorar la capacidad de encontrar y explotar áreas de consenso en entornos de negociación desafiantes.

Análisis avanzado de negociación: creación de valor (8 horas)

Se enfoca en técnicas avanzadas para la creación de valor durante las negociaciones. Los participantes revisan distintas estrategias y metodologías para identificar oportunidades y maximizar el potencial de los acuerdos. Se analizan casos de estudio y se aplican herramientas prácticas para fomentar la innovación en la creación de valor, permitiendo a los negociadores alcanzar resultados óptimos y beneficiosos para todas las partes involucradas.

Negociación avanzada: acuerdos grupales y organizacionales (8 horas)

Se exploran las dinámicas y estrategias específicas necesarias para negociar acuerdos en entornos grupales y organizacionales complejos. Se analizan casos prácticos para comprender cómo manejar múltiples partes interesadas, resolver conflictos y llegar a acuerdos efectivos en contextos con dinámicas interorganizacionales. Se enfoca en el desarrollo de habilidades colaborativas y estratégicas, permitiendo la consecución de acuerdos exitosos en entornos desafiantes.

Charlas complementarias

Alineados a la filosofía de Artes Liberales de USFQ en la cual todas las áreas del conocimiento tienen igual relevancia y aportan al desarrollo del conocimiento, este programa incluye charlas con diferentes temáticas de interés actual. Estas son abiertas al público en general, o son parte de otros programas. Es un espacio que robustece el contenido académico del programa, la asistencia es opcional.

Foro empresarial

El foro empresarial es un espacio de encuentro entre los participantes y panelistas; emprendedores, empresarios, profesores y expertos, quienes compartirán sus perspectivas, tendencias y mejores prácticas. Los foros se manejarán acorde al cronograma anual, participan los estudiantes de programas no titulados y maestrías de Escuela de Empresas.

Modalidad y duración:

Este es un curso semipresencial, con una duración de 46 horas repartidas acorde el siguiente detalle:

*Dependiendo de las actividades compartidas, la modalidad de las mismas varía. El cuadro presenta en modalidad presencial.

Las clases se dictan de forma sincrónica y se complementan de actividades asincrónicas y uso de recursos en la plataforma virtual. El programa aplica una metodología activa, participativa y crítica, que vincula la teoría con la práctica. Los estudiantes deben acceder a la plataforma virtual Desire to Learn D2L para familiarizarse; utilizar los recursos de estudio y completar las actividades virtuales. El acceso a la plataforma D2L se encuentra vigente desde el inicio del programa hasta un mes posterior a su finalización.

Recursos y actividades:

El programa promueve la aplicabilidad del conocimiento, combinando una sólida base académica con experiencias prácticas que potencian el aprendizaje activo. Los participantes acceden a diversos recursos, como presentaciones, lecturas, casos de estudio y materiales audiovisuales que facilitan la comprensión conceptual y el análisis crítico. Estos se complementan con actividades interactivas, talleres, foros, casos y ejercicios, que permiten poner en práctica los contenidos y desarrollar competencias transferibles al entorno profesional.

Evaluaciones:

• El programa requiere de la participación y asistencia y de la aprobación de actividades de evaluación designadas por el profesor.
• De forma específica, el candidato debe lograr un mínimo de 70% en las siguientes actividades.